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版主：寒江独钓  hc_lvjianfeng  
   
楼主 北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-02-18 15:15:22
 
发贴心情 1月18日，中油华北销售公司与北京公交集团建立战略合作伙伴关系，这无疑是继首汽、北汽双双被中油参股后，在北京终端市场的另一颗重磅炸弹。北京公交集团最早与北京石油公司的关系默契，在2004年北京“断气”的情况下，北京石油公司更是不遗余力的支持，才使公交公司脱离停运险境，双方的关系可见一斑。但什么情况，使北京公交公司舍弃了中石化，而选择了中石油呢？
2005年，全国市场一路看好，批零倒挂现象严重，北京公交公司实际年需求约为25万左右，如果全部按照零售价格结算，仅此一项北京公司在销售过程中就会出现少收入7500万，这对于年年要求增长的中石化来说，无疑是不能容忍的。归根结底，就是一个字：钱。
难到中油会傻到每年少收入7500万，来做赔钱的买卖。也不尽然。中油打了更如意的一个算盘，公交公司在北京及郊区拥有场地，可用于建造加油站，现北京建造一个10台加油机的加油站成本约在1500万，而公交公司在北京及京郊地区的土地不会低于10块，这还不包括其他的可利用资产。
更长远的考虑就是，北京地区现总体容量为400万吨左右，公交公司25万吨，占市场的6.25％，这将使中油极大的提高了市场的占有率，为能够三分北京奠定坚实的基础。
由此可以看到，中油、石化就零售终端的博弈已经开始由盲目，向理智过程转变。中油经过盲目扩张带来的资金风险、管理漏洞、安全隐患、经营亏损等问题逐步显像，吸取了以前收购的教训，开始有目的，有把握的回到了对北京地区的渗透当中来。
北京，中油在挥手！

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第2楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-02-19 16:36:38
 
发贴心情 如意算盘打得确实很好，好妙！

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第3楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-02-19 23:01:34
 
发贴心情 :)

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第4楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-02-24 11:01:47
 
发贴心情 各有各的战略

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第5楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-03-04 11:21:40
 
发贴心情 该利用的利用了 最后出现什么情况呢？

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真诚的希望诸位指教！
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第6楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-03-05 19:39:16
 
发贴心情 中油这一招真的很有效果，现在不仅北京是这样做的，郑州也是这样做的

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第7楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-03-05 22:31:43
 
发贴心情 回caifu198：石化的市场份额下降，石油市场份额上升。进一步石化的市场控制力减弱》》》》》》》

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第8楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-03-20 12:05:23
 
发贴心情 中油盲目扩张属实，他们只考虑拥有多少油站，却不考虑收益。但我觉得即使与公交合作了，也不一定能占什么便宜啊，北京地区批一座加油站可不那么容易。何况中石油在终端这一块并不象中石化那样受国家扶持，她的主要任务在上游嘛！！

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第9楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-03-22 10:59:33
 
发贴心情 晴天屁都不懂,公交公司有10多座内部站和指标

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第10楼 回复:北京石油公司，赢了利润、丢了市场[原创] 2006-03-27 15:11:07
 
发贴心情 分析的很客观！不过石化也有着自己的想法！石油的主战场不是北京，石化的主战场却是北京！所以我认为石油还是处在一个搅局的角色！

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